【美国歌唱华人淘汰】华人设计师朱钦骐的传奇旅程:中国少年的美式成功


发布时间:2021-04-15 15:21:28 阅读量:7540 作者:雨锋

一个国王不惜耗尽国库为心爱王妃建造华美的陵墓,这种不惜代价的爱情故事足以成为一个少年挥之不去的美丽心结美国歌唱华人淘汰。这个心结在多年以后被打开,那时已经不再年少的朱钦骐失望地从泰姬陵里走出来,发觉那不过是一个再普通不过的陵室,那一刻,他告诉自己,“有时候,一个梦想永远在那,不去触碰它就永远美丽”。

一副复古眼镜,深蓝色的笔挺西装、羊毛围巾端庄地束在胸前;斜睨的眼睛、微扬起带笑的嘴角,中分里招摇出倔强的白发,五官一团和气地迎接对方眼神;年过半百的朱钦骐,未泯的童心和多生的华发凝结在一起。

从诺帝卡(Nautica)到麟可思(LINCS),从创意到创业,从航海到高尔夫,朱钦骐喜欢不断蔓延自己的人生维度,把触角伸展到一切叫做“兴趣”的目的地:大海连接了台湾和曼哈顿,也一直延续着对朱钦骐梦幻般的吸引,他以航海为理念缔造了诺帝卡,使之跻身美国三大男装品牌,并成功上市;诺帝卡被全美最大的成衣公司VF收购后,本打算退休的他在苏格兰海边的高尔夫球场受到启发,创办了如今的高端男士休闲品牌LINCS。

这个被业内人士称为“美国最成功的时装设计师”喜欢这样诠释自己的成功,“人生可以微缩成一个18洞球场的旅程,如果我是一个打着球的旅行者,我只是想看到喜欢的景色,打出我想要的球,有的球你可以去实现,但有的球你只要观望别人打了就好,经历对于我最重要,我从没觉得自己成功,也从不看中它美国歌唱华人淘汰。”

一个中国少年的美国式成功

作为经营餐厅夫妇的长子,13岁的朱钦骐和全家人一起移民到了美国,从传统的台湾教育到美国的开放式教育,父母渐渐放弃了让朱钦骐继承餐厅的想法。那时他想学画画,母亲就给他请了素描老师。

“我觉得艺术,更多不是教出来的,基本知识学会后,还是要靠感觉。”艺术感觉开启了他的创意细胞,那时他的理想是做建筑师,梦想着有一天能去印度看泰姬陵。

大学毕业后,朱钦骐看准了当时正在起飞的台湾服装市场,他和同学合伙在台湾开了一家成衣店。因为经验不足和对市场把握欠缺,这家店开了不到一年就夭折了,朱钦骐决定回到美国,老老实实做设计师。

几年时间一晃而过,朱钦骐在服装公司遇到了瓶颈,他发现,在工作到达一定位置后,个人的上升空间很有限,他决定自己单干,1983年,已经有了六七年服装行业经验的朱钦骐创办了诺帝卡。

朱钦骐的创业生涯颇富“美国梦”色彩。他至今仍清晰地记得自己只身跑到纽约著名的巴尼百货公司,去推销自己刚设计出来的夹克衫时的情景。从未做过推销的他,没有想到在一个星期内就收到了对方的订货单,而且是一个系列6款全要。第一张订单只有3200美元,“钱很少,但给了我很大信心,知道自己的作品有人欣赏。”回忆起早年经历时,朱钦骐把这第一笔订单的3200美元,视为自己创业历程的第一个里程碑。

当时诺帝卡的销售额在没有做任何广告的前提下就达到了70万美元,在诺帝卡最初的3至5年内,其销售业绩以100%至200%的速度增长。到1989年,朱钦骐公司的营业额接近1亿美元。

随着公司规模的扩大,朱钦骐开始“借脑”,招募大量的设计顾问和管理人才,精英人才的加盟使诺帝卡的业绩以几何数字增长。朱钦骐坦言,自己虽然是公司的CEO,但并没有太多的管理经验。“我的管理很简单。对于一个团队,实现整合非常重要。”所谓的整合就是简单化,实行授权经营,但这并不意味着放弃把关。诺帝卡的每一个服装系列,朱钦骐都会去检验。

当谈到从最初的6件夹克到20亿美元的销售额时,朱钦骐觉得一个完整的团队很重要,尤其在企业达到某种程度后,人才完备是非常重要的,让他觉得非常幸运的是,他的团队在物流、生产、企划等方面都做得很到位,算得上是天时地利人和齐备。

成功意味着重新出发

让任何人都意想不到的是,即使诺帝卡迅速扩张到在全世界有600多家专卖店,销售额达到20亿美元,朱钦骐也并没有觉得自己成功。“我觉得这是很奇怪的感觉,那时还一直在想下一步该做些什么。”他越来越觉得,人生的路真的很长,“而且你想要做的事情也越来越多。”

“你的人生可能会有一个你想要到达的目的地,当你认为你到了那个地方的时候,那就是你在走下坡路了,所以,永远不要觉得自己已经到了。”朱钦骐说。

2003年,一则震惊美国时尚界的消息被刊登在纽约各大报刊的醒目位置,美国第一大服饰公司VF集团以5.8亿美元收购诺帝卡的全部股份。VF集团控制着美国牛仔裤25%的市场,并在欧洲极具市场通路。业界纷纷传言,这场并购规模虽然不大,却是行业内的一次洗牌。朱钦骐这位中年华人“船长”,终于在驾驭着自己一手打造的帆船行驶21年后退出。

可能很多人想象不到,朱钦骐卖掉诺帝卡的原因之一,是为了打高尔夫。当时,许多人都以为会看到一个悠闲的富翁打高尔夫,做善事或四处游历。朱钦骐也确实这么做了。爱好高尔夫运动的他开始周游全世界的顶级球场,但很快他发现自己无法习惯这种退休生活,他开始觉得厌倦。

在退休前,经营着诺帝卡,朱钦骐每周打两次高尔夫,而在离开诺帝卡的第一个星期,朱钦骐打了8场球。“有半个月都是这样,有的时候一天要打两场。”朱钦骐发现,他曾经那么热爱的高尔夫运动,如今变成了消磨。

有一天他来到苏格兰最古老的球场皇家古典高尔夫俱乐部,一面是海,一面是连绵起伏的坡地,与球场维多利亚式古堡建筑构成一幅绝佳的风景画。在这样的美景中,他开始琢磨来这里打球的人的生活方式和穿着方式。朱钦骐情不自禁的喜爱最终启发了自己,男装越来越需要简约和品质,自己心中爱冒险的天性开始占了上风:原来,自己最大的兴趣仍然是做品牌、做设计。

于是他与被称为“高尔夫球皇帝”的杰克·尼克劳斯合作,于2009年重新创业,创立了高端男装休闲品牌LINCS,它想传达的不仅仅是在皇家俱乐部优雅精致的穿着,更多的是想表达在皇家俱乐部高品质休闲生活的一种精神状态。

在台湾出生,在纽约长大的朱钦骐,如今一半时间都在大陆,而他觉得,未来LINCS品牌的很大一块市场就在中国美国歌唱华人淘汰。

对于朱钦骐来说,诺帝卡是过去,LINCS是当下,链接了他不同时期的人生经验。风格的差异在于:诺帝卡创造的是年轻人的时尚生活,LINCS是成功人士的优越生活方式。

主战场转移到中国

重新出发开始二次创业的朱钦骐已经过了知天命之年。尽管他经历了从创意到生意的完美转变,但他仍将“设计师”放在第一位。“如何将产品重新打造、重新包装,使其成为新的产品,并不是以技术为主,而是要看它的设计和定位。”

朱钦骐认为,新一代的年轻人对于正规西装服饰的接受度正在慢慢降低,但他们也明白在很多商务场合,还是不能穿着休闲服出现,未来LINCS这样的商务休闲新品牌将有很多机会。

而从商务休闲领域来看,朱钦骐认为,目前中国的商务男性年龄往往不大,却大都是“总监”“总经理”的职务,如果让这些人整日穿西装,他们也未必愿意,因此LINCS的风格,也会很适合这类年轻人。而在建立品牌后,剩下的就是坚持,他觉得,“无论是公司还是品牌的精髓形成,都要坚持,风格不宜多变。”

他觉得,中国的商务男性比美国更注重着装,而国内的媒体、渠道环境也正在成熟,特别适合新品牌的诞生。

中国巨大的市场潜力让朱钦骐感到兴奋,他表示,计划3年内LINCS专营店在大陆地区达到100家。“北美已经有近300家,在中国的发展空间很大,300家应该也是可以的,但也许随着对中国市场的了解,还有许多新的想法也未可知,这需要花时间调整和研究。”

灵感源于高尔夫的LINCS,让朱钦骐的内心重燃了动力,回到高尔夫球场,他更加欲罢不能。“打一场球,很像创业的过程。”朱钦骐觉得,“没有一场打球的经历是完全一样的,同样,没有一家公司可以通过模仿而成功。有时候你越是不在意,把该做的事情做好,这样结果反而越好,过度在意时反而会适得其反。”

朱钦骐觉得,当今世界已愈来愈“平”,未来将没有所谓的东、西方市场,而会是全球市场。在这一波演进的过程中,华人设计师其实有很多机会。当中国庞大的人口开始逐渐富裕,提高服装品位时,很多欧美服饰品牌,都正纷纷延揽华裔人才,以进攻中国市场。

作为全世界华人设计师的偶像,朱钦骐认为,其实美国梦现在在世界各地都可以实现,而现在许多梦也可以在中国实现,美国梦也可以发生在中国。

朱钦骐的美国朋友曾邀请他到北京的国家大剧院听音乐会,这是一场美国的合唱团用中文演唱中国歌曲的演出,这让朱钦骐目瞪口呆。“这种演出在美国是看不到的。”他顿时很感激他的父母,在他13岁的时候把他带到美国,给他提供了中西两个世界。而他又在中国文化复兴的阶段回到中国,“如果你在海外长大,回来感觉就会很不一样,我觉得在中国能做出很多事情。”还好,朱钦骐已经开始了。(特约撰稿 晁珊珊)

朱钦骐 华人 设计师

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来自涿州的网友说:评论时间:2021-04-15
你瘦,美,有钱,脑子也好,有独立的人格和照顾自己的能力。你不会败给这个社会,所以也请一定不要败给自我否定。 回复
来自淮安的网友说:评论时间:2021-04-15
你瘦,美,有钱,脑子也好,有独立的人格和照顾自己的能力。你不会败给这个社会,所以也请一定不要败给自我否定。 回复

  • 来自乐清的网友说:评论时间:2021-04-15
    爱情是一种奥妙,在爱情中出现籍口时,籍口就是籍口,显然已经没有热情的籍口而已,来无影,去无踪。如果爱情消逝,一方以任何理由强求再得,这,正如强收覆水一样的不明事理。 回复

  • 来自合肥的网友说:评论时间:2021-04-15
    我们都很好,可惜时间不凑巧。 回复

来自任丘的网友说:评论时间:2021-04-14
一个人变强大的最好方式,就是拥有一个想要保护的人。 回复
来自六盘水的网友说:评论时间:2021-04-14
很多人说的恋爱只是心动,心动不算是恋爱,心定了才算恋爱了。 回复

  • 来自常宁的网友说:评论时间:2021-04-14
    不要对我说:苦难净化心灵,悲剧使人崇高。默默之中,苦难磨钝了多少敏感的心灵,悲剧毁灭了多少失意的英雄。何必用舞台上的绘声绘色,来掩盖生活中的无声无息! 回复

  • 来自温岭的网友说:评论时间:2021-04-14
    当你走完一段之后回头看,你会发现,那些真正能被记得的事真的是没有多少,真正无法忘记的人屈指可数,真正有趣的日子不过是那么一些,而真正需要害怕的也是寥寥无几。 回复

  • 来自株洲的网友说:评论时间:2021-04-13
    在爱河里沉醉,愿意在这条情路上慢慢相守,动情的女人最美。 回复

  • 来自安达的网友说:评论时间:2021-04-13
    当你真正懂得如何去爱一个人,你就会知道我有多么爱你。 回复

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