【小伶玩具日常生活大全】多家四星高档酒店销量大增 美团点评持续创新推CD模式


发布时间:2021-01-27 04:42:29 阅读量:3186 作者:鼎明

通过实际对比,富森城市酒店销售总监王涛发现,在调价方面美团点评的CD模式比携程的反应更加迅速快捷小伶玩具日常生活大全。携程的调价基本都需要人工审核,在非工作时间,可能需要几个小时的时间,甚至因为找不到负责的业务经理,价格不能调整,影响收益。但美团不同,酒店可以根据实时的市场行情、酒店的预订情况,第一时间自行调整价格。

如何在下半场赢得先机,需要持续创新、精耕细作,和增量用户保持高效同行。在携程系、美团点评、阿里这新的三国演义中,美团点评犹如一股清流,大有和行业共同创新进步之心。与传统OTA相比,美团点评以客户为中心,在持续创新中不断寻找新的机遇。2016年十一黄金周,美团点评高星酒店消费间夜量在国庆节同比增长超过了300%,这其中很重要的原因就是美团点评一直保持与酒店共同成长、持续创新的初心。

西安惠源锦江国际酒店销售总监陈斌表示:“和美团点评合作后,客房间夜提升了30%左右。后台简便易操作。美团点评的用户积极评价,每一条点评都是客人的真实感受,我们酒店很重视客人的点评,通过每一条点评都可以很好的感受到客人的入住体验,帮助我们更好的提高服务。从而产生更多的忠实客户,增加酒店品牌知名度,提高整体营销收入”。

CD模式正是在这种持续创新的优化中应运而生的小伶玩具日常生活大全。C代表Cross selling,D代表Direct selling。通过Cross可以为酒店带来更多收益,通过Direct可以让酒店实现自主、高效的营销管理。

美团点评酒旅事业群住宿事业部总经理郭庆曾公开表示:美团点评住宿业务就是要为用户带来更好的服务,给酒店商户创造更多价值。美团点评酒店一直不忘初心,和酒店共同成长,不断创新,帮助酒店提升管理运营效率和酒店入住率,进而提升酒店整体收入。成就酒店行业,成就合作伙伴,才能成就我们。

什么是CD模式?

CD模式(Cross& Direct)是美团点评以客户为中心,结合自身的独特优势,为酒店商家提供的创新合作模式。

简单来说:C是开源,可以帮助酒店商家带来更多本异地的客人、实现多品类的交叉销售,提升整体收益;D是节流,可以让酒店商家以成本更低、效率更高的方式获客。

C(Cross)从时间、空间、品类几个维度,帮助酒店商家提升整体收益。

所谓时间Cross,从短期时间维度来看,十一过后到次年四月,在酒店的传统淡季里,美团点评却可以继续保持高速增长,为酒店商家雪中送炭、源源不断带去顾客;而在小长假、七八月旺季又可以帮助商家实现提前预订,做好收益管理。全年来看,美团点评可以帮助酒店实现淡季不淡、旺季更旺,成为酒店的长期合作伙伴。从长期时间维度来看,美团点评住宿业务的用户大多是高潜消费人群,在过去几年中,美团点评提前帮助酒店培育18-25岁的高潜消费群体,这批年轻用户代表未来的消费主力,如果想实现继往开来、酒店的经营持续良性,美团点评的用户恰恰是精准的培养对象。

空间维度方面,美团点评能够实现本异地客源互补。本地客人和异地客人的消费特点也不太一样,正好可以形成互补。对于连锁酒店集团,美团点评更可以充分发挥一二三四线城市广袤覆盖的优势,帮助酒店集团实现全国性收益提升。

品类维度方面,美团点评作为全球领先的综合性生活服务平台,涵盖“吃住行游购娱”多品类小伶玩具日常生活大全。消费者在入住酒店的同时,需要的不仅仅是一个房间,还有餐饮、咖啡、SPA、门票等多种诉求。通过跨品类Cross打包,满足用户一站式住宿场景需求,从而提升酒店商家的综合收益,这就是品类Cross。

D(Direct)的两个核心标签是自主和高效。

“自主”是指商家在这个平台上可以实现自主上单、自主变价、自主设定库存、自主发布营销活动。

“高效”是指通过美团点评自身生产方式的优化,从商家运营系统和内部管理系统着手,以此提升库存效率、提升资金费用效率、提升人员工作效率。第一、库存效率。美团点评的no show率是在行业是最低的,最大限度的提升了酒店商家的库存使用效率。第二是提高资金费用效率。通过美团点评的商家管理后台,可以帮助不同的酒店商家快速进行账目的对账和结算。还可以帮助酒店集团实现资金总对总的结算和总对分的结算,保障集团管理的统一性。这个在过去帮助很多规模比较大的全国性连锁酒店,起到很好资金管理效率的提升。第三块就是人员效率,因为美团点评专注制作预付业务,在财务、前台等环节提升了工作效率;第四就是美团点评的合作佣金率有竞争力,可以帮助酒店商家节省成本。

CD模式助酒店显著提升入住率

H精品酒店在与美团点评合作的过程中,迎来了入住率的快速提升。H精品酒店店长贺亮表示:“我们在3个月前与美团点评开展合作,能够看到入住率有明显的提升,到目前为止增长率大概为35%。”

美团点评酒店平台提供的今日特价、连住优惠、提前预订等多类促销活动得到了广大酒店商家的积极响应。这些促销活动为酒店提供多元化服务,为商户增加了流量,从而使得酒店商户的入住率迅猛增长。根据青岛印象酒店的数据,今年8月,在美团点评的帮助下,该酒店的整体出租率提升至90%以上,高于酒店以前平均85%的出租率。

CD模式助酒店提升整体收益

美团点评在帮助高星酒店提升入住率的同时,也为高星酒店带来更多的交叉收益。

此外,美团点评还会为商家做有针对性的定制服务,比如苏州金鸡湖凯宾斯基酒店的团购转预订服务。据了解,凯宾斯基酒店no show率降低,带来的实际消费间夜有明显涨幅。美团点评通过置顶等活动的支持,让酒店被更多消费者关注,酒店的收益也大幅提高。“希望能更加紧密的合作,为酒店带来更多实际利润。”H精品酒店店长贺亮如是说。

西安颐和宫大酒店销售总监沈悦介绍说:“自今年3月与美团点评展开合作后,成功提升酒店的入住率,为酒店在线预订业务提升了10%的收益,更重要的是美团点评酒店平台带来更多的中青年,在酒店中还会有西餐的餐饮消费,这也大大增加了酒店收益。”

在消费升级与产业升级的环境下,CD模式是更有生命力更可持续发展的创新模式,正在逐步取代PC时代的传统OTA模式。在高达万亿的旅游行业市场规模面前,美团点评在行业率先突破了月1000万入住间夜、80万日入住间夜......无论在发展速度还是企业健康度等层面上,都做到了行业领先水平。

美团点评以客户为中心,基于CD模式,结合自身在时间、空间、品类几个维度的独特优势,为酒店商家提供了高效自主的经营方式,实现了酒店商家提升入住率和整体收益的双赢。近期,多家四星高档酒店销量大增,就是CD模式带来的创新价值,是酒店商家、消费者认可的综合体现。美团点评会一如既往地携手广大酒店合作伙伴,尊重酒店基本诉求核心利益,创造更大更美好的未来。

美团 酒店 四星

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来自钟祥的网友说:评论时间:2021-01-27
走好选择的路,别选择好走的路。 回复
来自南康的网友说:评论时间:2021-01-27
走好选择的路,别选择好走的路。 回复

  • 来自阆中的网友说:评论时间:2021-01-27
    认识的人不多,但是还是要跟你翻脸,人生很短,不想用来忍你。 回复

  • 来自湘西州的网友说:评论时间:2021-01-27
    人一定要旅行,尤其是女孩子。一个女孩子见识很重要,你见的多了,自然就会心胸豁达,视野宽广,会影响到你对很多事情的看法。旅行让人见多识广,对女孩子来说更是如此,它会让自己更有信心,不会在物质世界里迷失方向。 回复

来自阳泉的网友说:评论时间:2021-01-26
路还长,别太狂,以后指不定谁辉煌。 回复
来自佳木斯的网友说:评论时间:2021-01-26
对于人际关系,我逐渐总结出了一个最合乎我的性情的原则,就是互相尊重,亲疏随缘。我相信,一切好的友谊都是自然而然形成的,不是刻意求得的。我还认为,再好的朋友也应该有距离,太热闹的友谊往往是空洞无物的。 回复

  • 来自丰城的网友说:评论时间:2021-01-26
    如果不能打破心的禁锢,即使给你整个天空,你也找不到自由的感觉。 回复

  • 来自诸暨的网友说:评论时间:2021-01-26
    起一座虹桥,指点着永恒的逍遥,在嘹亮的歌声里消纳了无穷的苦厄。 回复

  • 来自万源的网友说:评论时间:2021-01-25
    许多时候,我们的内在眼睛是关闭着的。于是,我们看见利益,却看不见真理,看见万物,却看不见美,看见世界,却看不见上帝。我们的日子是满的,生命却是空的,头脑是满的,心却是空的。 回复

  • 来自内江的网友说:评论时间:2021-01-25
    哪有什么坚持到底,不过是半途中想后悔却发现已经来不及了。 回复

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