【宿州生活圈】毛泽东思想应用白酒营销? 二三线市场引注目


发布时间:2021-02-27 02:39:05 阅读量:323 作者:绍衡

林石兴透露,三两三好酒采取农村包围城市的营销战略,其实主要是看到新农村市场蕴含的巨大商机宿州生活圈。据了解,目前在广袤的二、三线市场中,居住着占中国总人口80%以上的消费群体——1亿多乡镇非农业人口和8亿多农村人口,市场潜力巨大。同时,随着农村经济的发展,农民消费水平不断提高,加之近年来大量的农民工返乡创业,原来在农村市场走俏的1-2元一斤的劣质酒已渐渐满足不了消费者需求,市场呼唤一种“优质的、大众的、品牌的”白酒产品去填补市场空白。在这种背景下,“质优价廉”的大众型白酒市场空间进一步扩大,为三两三好酒采取低成本快速扩张模式迅速抢占市场提供了一个广阔舞台。

但长沙三两三好酒业有限公司总经理林石兴却主动放弃大家眼中的这块“肥肉”,采取农村包围城市、小店包围大店的营销策略,主攻二、三线市场,不到半年时间,在国内二、三线市场拓展情况可观,目前在湖南的湘潭、沅江,安徽的宿州、肥东,山东的莱芜、淄博、滨州、沂源、东营, 福建的武平、龙岩等市场销售火爆。林石兴笑言:“这是毛泽东思想在白酒营销的灵活运用。”

而三两三好酒采取小店包围大店的营销战略,则主要是为了避实就虚,尽量让消费者购买到货真价实的产品。林石兴介绍说,目前国内白酒普遍采取所谓的盘中盘营销模式和后盘中盘模式,其核心思想就是通过交付高额进场费来买断酒店,抢占终端资源。但事实上这些费用最终还是由消费者来买单,自然造成白酒价格虚高。而且大家相互抢夺酒店经销权,使得酒店终端成为稀缺资源,买店门槛越来越高,通路的成本费用猛增,这无疑也增加了企业风险。而中低端餐馆、小商店进入门槛要低得多,市场营销成本大大下降,可以更优惠的价格送达消费者手中。同时,大众型白酒的目标消费群与在小店消费的现实消费群高度吻合,完全实现与目标消费群直接对话,市场营销也更加直接有效。

他说:“放弃大城市市场只是暂时的,农村包围城市思想的最终目的是要占领城市,放弃是为了更好的占有。三两三好酒要实现打造中国大众消费第一白酒的目标,用2-3年时间完成农村市场战略布局后,最终也要占领像北京、上海这些大城市制高点。”

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中国酒业协会理事长王延才主持会议,中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉做中国酒业协会2016年工作和2017年工作计划报告。会议邀请中国中小企业协会副会长范晓忻做《大数据助力酒业共享发展》的报告,邀请国务院发展研究中心市场经济研究所原所长任兴洲做当前经济形势专题报告。当前,中国白酒正在从深度调整中逐步走出,消费不断升级,结构趋于合理,新的渠道、新的理念、新的业态正在逐渐形成,整个行业复苏迹象愈发明显。在此背景下,以“匠心、共享、开创”为主题的第六届中国白酒领袖峰会,希望白酒行业守住匠心,共享成长,合力创新发展,同创未来。

市场 林石兴 毛泽东思想

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来自海门的网友说:评论时间:2021-02-27
改变,不需要你自己说,别人会看得到。 回复
来自天门的网友说:评论时间:2021-02-27
改变,不需要你自己说,别人会看得到。 回复

  • 来自张家港的网友说:评论时间:2021-02-27
    所谓缘分,就是遇见了该遇见的人;所谓福分,就是能和有缘人共享人生的悲欢。缘分浅的人,有幸相识却又擦肩而过;缘分深的人,相见恨晚从此不离不弃。有的缘分是可遇而不可求的,属上等缘;有的缘分是可遇亦可求的,属中等缘;有的缘分是可遇而无需求的,属下等缘。无论何等缘分,都离不开珍惜二字。 回复

  • 来自抚顺的网友说:评论时间:2021-02-27
    如果我们想交朋友,就要先为别人做些事,那些需要花时间、体力、体贴、奉献才能做到的事。 回复

来自遵义的网友说:评论时间:2021-02-26
时光越老,人心越淡。曾经说好了生死与共的人,到最后老死不相往来。岁月是贼,总是不经意地偷去许多,美好的容颜,真实的情感,幸福的生活。也许我们无法做到视若无睹,但也不必干戈相向。毕竟谁都拥有过花好月圆的时光,那时候,就要做好有一天被洗劫一空的准备。 回复
来自丹阳的网友说:评论时间:2021-02-26
以朋友的名义爱着一个人,连吃醋的资格都没有,有多喜欢,就有多心酸。 回复

  • 来自宣城的网友说:评论时间:2021-02-26
    最是那一低头的温柔,像一朵水莲花不胜凉风的娇羞,道一声珍重,那一声珍重里有甜蜜的忧愁。 回复

  • 来自儋州的网友说:评论时间:2021-02-26
    最早写诗的几年,那些未成熟半成熟的意念都在指缝散作缤纷的雨 回复

  • 来自商洛的网友说:评论时间:2021-02-25
    在我们的心灵深处,爱和孤独其实是同一种感情,它们如影随形,不可分离。愈是在我们感觉孤独之时,我们便愈是怀有强烈的爱之渴望。 回复

  • 来自宿迁的网友说:评论时间:2021-02-25
    读书到底是为了什么,如果我们排除做学问很实际的目的,读书就是我在吸取营养,把自己丰富起来。我自己感觉,读书最愉快的是什么时候,是你突然发现“我也有这个思想”。最快乐的时候是把你本来已经有的,你却不知道的东西唤醒了。 回复

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